事实证明，渠道开拓与建设，并非仅仅靠名气，丰厚的利润回报才是促发油漆代理商们乐于奔忙的润滑剂。“无利不起早”，这句自古以来流传甚广的商界哲言，在今天这样一个高度发展的“品牌“时代里依旧真实应验着；而“渠道控制”与“品牌知名度”的较量，也在一次又一次反复不断地较量着。 油漆代理与渠道 油漆代理渠道商-无利，品牌巨星也白搭 张先生从事多年油漆涂料代理渠道工作。 谈到渠道建设经验，他感叹地说，无利，品牌巨星也白搭。 一些生产厂家总是简单地认为，只要花钱把产品名气砸出来，招商进程便顺理成章地开进了。殊不知，那些掌控着渠道资源的各级供应商们，不会傻傻地见名气产品就接。他们总是要盘算一番，赚钱少的，即使是“四大天王”也不往上凑。 名气产品，前期在广告投入上一定做了大量铺垫，这些成本最终都要摊在渠道上；以至于造成产品在招商进程中，中间利润单薄，渠道商不屑一顾。 营销专家指出，那些在前期品牌打造中已经耗费大量钱财的产品，往往会因返利的不足而在招商工作中受冷遇；这样的产品企业如果想在渠道建设中有所突破，建议最好采取自建渠道、厂家直销方式做终端开发。 有利可图、渠道顺畅 “友情漆”在2014年招商工作中取得非常不错的骄人业绩，产品身影遍洒国内许多省区的二、三线市场。 谈到渠道建设战略，友情漆企业负责人告诉我们，友情漆在前期广告投入中精打细算，主要精力放在产品品质提升上，而主要财力则放在油漆代理商合作推广上。 “免加盟费、送装修、送开业活动、送广告、专业导师辅导、返利支持、促销支持”等等众多招商政策让油漆代理商们眼前一亮；而强有力的产品售后服务保障又让油漆代理商们信心满满。于是，一场“同甘共苦做品牌、齐心协力奔成功”的渠道大战轰轰烈烈展开了。 马云说，“企业不赚钱是可耻的”；友情漆则认为，不能让油漆代理商赚钱的企业更是无耻的。 正因为这一执着的经营理念，友情漆一直保持着高速增长态势。2010年，企业在广东顺德建成占地四十余亩的加工厂；厂区环境优美，厂房整洁清新；生产线采用全套欧美智能生产设备，从原材料加工到成品包装流程，都处在严密的品质系统监控之下。 油漆代理招商 无利不起早-残酷现实背后的现实 许多品牌产品供应商在招商进程中遭遇的冷遇让他们感觉到油漆代理商唯利是图、现实很无情。油漆代理商却有自己的一番苦衷，如今做市场，少了钱能行吗？产品供应商不设身处地替油漆代理商考虑，油漆代理商也就没有必要追随什么品牌产品。 油漆品牌知名度高，这个现实没错。但不管再有名气的产品，都得通过油漆代理商之手到达消费者。只要油漆代理商不代理，消费者就算天天念叨，品牌产品也只能是个美丽的神话。 |
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