其实，市场突围有捷径可走，虽然说打造一个强势品牌很难，但打造一个强势产品却相对容易，而且往往能快速促进销量提升。 在近乎铁板一块的涂料市场格局下，短期内提升品牌力来抗衡立邦多乐士华润等显然没有胜算，但如果化整为零，集中资源，集中打造一个强势产品来与行业领导品牌旗下产品一对一抗衡，不仅胜算很大，甚至有可能为一些弱势涂料品牌提供后来居上的机会。 然而现实情况是，品牌力弱的企业，往往产品力也弱，具体表现在： 一是功能同质化。大部分产品诉求以模仿为主，缺乏创新，都是模仿立邦多乐士等围绕健康、净味、清味等展开，让消费者感觉到千篇一律，缺乏独特优势。 二是包装同质化。大部分产品在包装元素与版式设计上抄袭模仿领导品牌，形成东施效颦的负面效应，形成心理排斥。 三推广放任化。推广缺乏意识，舍不得推广投入，产品推出后只是放在货架上干等顾客选购，靠天吃饭，全凭运气，市场成交率低。 怎样才能打破现状，打造强大产品力? 按照从难到易的顺序，有以下几个途径，供不同发展阶段的涂料企业选择： 1、导入全新技术，新产品开创新格局。 这是所有企业都梦寐以求的方法，在所有对手都陷入同质化的时候，推出一个全新技术的革命性产品，从而达到脱颖而出的效果。 华润推出植物清味/大豆油产品，在行业中率先导入植物原生态成分概念，在市场中独树一帜，成功引导了一场行业潮流，占据了市场先机。 多乐士对出皓朗、立邦推出亮显净味，以漆膜亮度更高更纯，让房间更显宽敞等全新产品功能，在市场上再次引领风骚。 当然，任何新产品新技术都有两面性，一方面因为你新所以独特，容易吸引市场注意力并脱颖而出。另一方面，则因为新而让人心存疑惑不敢接受。 此外，导入全新产品面临市场教育风险。当你第一个导入新产品新技术时，市场尚未启动，你需要花费较大的资源投入来教育市场。但是，但市场逐渐起来后，竞争对手群起瓜分市场时，你却因教育市场而资源耗尽无力竞争，只能沦为行业边缘成为先烈。因此，新产品先行者鲜有成功先例，早中期介入者反而胜算更大。 因此，开发全新产品时，必须深度调研，全面判断，并衡量自己实力来做最终决策，尽量减少不必要的损失。 2、迎合阶段需求，老产品卖出新花样。 涂料市场市场阶段不同，需求也就会不同。 经过多年的健康概念炒作，健康已经成为一种普遍的涂料功能需求。然而，当所有的品牌都以健康自居，都冠以净味、清新、新鲜时，消费者的关注重点从“谁健康”变成了“谁真的健康”。 3、满足细分市场，小产品实现大空间 对大多数中小涂料品牌来说，导入一个全新技术，挖掘一个大众型需求，在实际市场操作和技术实现方面，均有较大难度。但是，如果能够避实就虚，舍大取小，集中进攻某个细分市场的话，则成功机会较大。 一线品牌依仗自身实力，一般都致力于开发主流产品，覆盖大规模市场，对一些规模较小，相对偏门的市场则基本忽略，这为中小品牌生存发展提供了空间。市场细分的标准有很多种，不同的划分方法，结果不同。 |
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