这些化工行业举足轻重的企业，似乎不约而同地选择了在眼下的时机，瞄准中国市场。不能不说巧合的同时有其深意。经济相对低迷的时刻，也是企业整合自身资源，为经济复苏谋得先机的有利时机。将成本过高的，或者接近淘汰的业务舍弃，转而投资更有潜力的业务，“边收缩，边扩张”，往往是企业偏爱的策略。而中国市场在可以预计的较长时间内，可以说是涂料行业未来潜力巨大的一块蛋糕。加之中国政府连续出台的石化产业振兴计划等一系列利好政策，让人们对中国涂料市场的前景愈加充满信心。水性漆自诞生的那一天，就预示着涂料市场必将进入一个新的阶段，对所有的涂料人来说，推广和使用水性木器漆的前景已经是无庸置疑的了，但就目前我国水性木器漆推广进展程度来看，很多涂料企业，特别是专业生产水性木器漆的厂家，经营举步唯艰，一些中小企业在生死存亡的边缘徘徊，甚至有的先行者已经折戟沉沙，推广前景不容乐观，为什么前景无限的朝阳产业在现阶段却推广乏力呢？慧聪笔者在和大量的企业人士及行业专家沟通之后，认为这主要体现在以下几个方面： 一、原材料缺乏导致性能研发不力 相信大家都知道，水性木器漆是用水稀释的漆，产品在生产和施工的过程中，都是以水代替有机溶剂，采用这种技术，大大地降低了对于有机溶剂的使用量和依赖性，所以更加健康。但是以水代替有机溶剂有两个个弊端就是干燥速度慢与硬度不足。大多数的水性木器漆实际上是硬质颗粒分散在水里头，水性木器漆表面会形成一层皮层结构，在很厚的情况下，干燥的速度不仅是延长一倍的概念。另外就是硬度。双组份号称是最接近溶剂型的，但是也很遗憾，双组份的固化剂会跟水反应，在产生固化的时候，是不能完全的进行反应的，对于烘烤漆来说是会跟水反应的。所以对于烘烤漆来说，目前的主要问题是助剂、树脂等原材料的性能上面。由于水性木器漆是在中国的时间不长，很多助剂、树脂等原材料需要依靠进口，而国外某些企业为了保护技术创新等一系列的问题，先进的原材料根本不能进口到中国，这就使水性木器漆在中国的发展陷入了第一个怪圈：没有好的原材料，导致产品性能不如人意，没有市场，直接导致整个水性木器漆市场的萎缩；而企业为了利润，也不愿意进一步开发更高品质的原材料乃至完全放弃水性木器漆的研发与生产。 二、涂料企业与下游家具企业的对接不成功 5月13日，在第三届中国水性木器涂料发展研讨会上，当国内某著名涂料厂侃侃而谈自己企业生产的水性木器漆在性能上以可与油性木器漆相媲美的时候，与会的家具企业会后讨论的时候都表示疑惑，如果水性木器漆技术已经如此完美，我们在座的有很多的都是涂料企业下游忠实客户，为什么涂料企业的最新技术产品没有提供给我们？ 在此，我们姑且不论这个企业水性木器漆的性能是否已经媲美油性木器漆，但从中我们可以看出一个问题，那就是水性木器漆生产企业还是处在一个闭门造车的阶段，以想当然的理念来研发水性木器漆，没有与家具企业进行对接。这就使水性木器漆在中国的发展陷入了第二个怪圈：涂料企业不断创新开发新技术，下游家具企业不使用水性木器漆，不规模化生产的直接后果就是产品价格的居高不下。 在产业链中，家具厂商和终端消费者都可以看作涂料企业的顾客，而家具企业又面向消费者提供最终产品，因此，家具企业从为自身的发展，在国家政策允许的情况下，肯定选择利润更高的油性漆。从性价比上看，目前水性漆的产品价格普遍比油性漆要高出40%以上，即使算上施工中较低的辅料成本（普通自来水即可，其综合成本仍比油性漆高出20%以上。 虽然水性木器漆最大的优势是清水调漆，施工过程及施工完成后空气健康清新。但对消费者而言，他们只关心施工效果，并不关心油漆工施工的健康问题，其次，施工完成后的家具，他们通常都会通风晾晒一段时间后再使用，这样即使用油性漆涂刷的家具残留气味也基本散发完毕。 让家具企业为了省一点通风晾晒的时间，或者让他们考虑保障油工施工过程的环保，而去花费一笔不小的费用并且影响最终的涂膜效果，不太现实。价格降不下来，效果还比油漆差，这使得许多家具企业放弃了水性木器漆，而选择油性木器漆。 三，消费者不认可 虽然有些品牌宣传其水性木器漆的性能已接近油性木器漆，但这只是为了短期利益，过度夸大水性漆性能的虚假说辞。 在第三届中国水性木器涂料发展研讨会上，安徽大学化学化工学院吴海平教授认为，水性木器漆在中国有特殊的要求，从使用要求看，中国人偏重于漆膜的硬度和丰满度，而欧美国家强调漆膜的自然效果和保护作用。这在于国外家庭装修DIY盛行，涂料的使用者是业主本人，他们对使用过程的健康问题比较重视。其次，他们一般每过几年就会把自己的房子翻新一次，因此对漆膜的丰满度、硬度等表面效果不太重视。而在中国，由于一般都是一次装修常年使用，业主更多讲究家具产品的经久耐用，要求油漆丰满度好，硬度高，耐侯性久等。 从使用环境看，中国的地域广阔，各地的环境不同，自然环境总体也相对较差，要求漆膜性能更好。 从饮食结构和生活习惯上看，中国的饮食文化在世界上十分独特的，煎炒烹炸居多，热汤热菜多，调料多，这样对漆膜造成污染的种类就多。热的汤和菜还要求漆膜有良好的耐热性。而西方国家冷食多，热食少，对漆膜在这方面的要求没有中国那么强烈。 可以说漆膜在中国比在国外有更高的要求，这也就是为什么我国消费者不青睐于漆膜偏软的水性木器漆家具原因所在。这就使水性木器漆在中国的发展陷入了第三个怪圈：水性木器漆不能打动消费者，消费者不买账，家具企业不敢使用水性木器漆，没有市场，涂料企业自然也不敢产业化生产水性木器漆，这也是我国现阶段为什么水性木器漆推广乏力的关键所在。 孙子云，知己知彼，百战不殆。因此，在认识到水性木器漆市场所处阶段以及自身优劣势，清晰认知现有市场形势之后，我们得想出解决之道！在此笔者结合第三届水性木器漆研讨会的一些专家见解结合自己的想法，给出自己的一点点小的意见，希望对大家有用，由于篇幅所限，将在以后为大家更详细地分析我国水性木器漆市场推广的突围之道。 一借用现有政策的环境，争取更多、更直接的行业政策扶持，加强产品技术创新、产品研发，产品的个性化、多样化发展，只有解决了水性木器漆的硬伤，才能谈以后的发展壮大。 二利用好各种资源，加强上下游的联系和联动。涂料销售不能停留在卖产品的层面，要向应用技术服务延伸，向最终的涂装效果延伸。 三针对特殊消费者，采取非常规的宣传手段，锁定终端消费群体。我们知道，对于年轻的消费者群体接受能力相对较强，而他们也将是目前乃至未来的主要消费群体，只有他们接受了水性木器漆，那么就是市场接受了水性木器漆。因此，我们现阶段的涂料生产企业在选择宣传媒体的时候，应选择目标对象为年轻群体的平台。比如慧聪涂料网出版的业内首本面向高品质消费者的家居装饰杂志《沁品——涂彩空间》、非常受年轻群体喜欢的湖南卫视等。 四，抱团作战，齐心协力，共谋发展。推广水性木器漆不是一家企业所能完成，也是几家大企业在一起就能完成的！只有整个行业都在推广水性木器漆为这件事出谋划策的时候，我想那个时候才是水性木器漆时代的来临！ 在目前经济形势下，节约成本，快速反应对于适应竞争愈发激烈的涂料市场来说无疑十分重要。针对份额不断扩张的亚洲市场，靠近市场建立生产基地无疑是聪明之举。另外，亚太地区相对较低的资源、人力成本等优势，无疑也是吸引行业巨头来华投资的重要原因。外资大举进驻，竞争加剧，对中国涂料行业的长远发展来说，应该是个有利因素，我们期待未来的中国涂料市场呈现出更加繁荣的局面。 |
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