优胜劣汰 经销商不能“无节操” 市场竞争的维系点是终端网络，也就是所谓的经销商、代理商。因此，涂料行业重渠道建设，实际就是抓经销商。但目前来说，经销商的资源是很有限的，只有质优价廉的产品以及丰厚的利润才能吸引到经销商加盟，所以涂料品牌通常会通过各种激励政策来抢夺客户资源，拓宽发展渠道。 品牌涂料在选择经销商时会提高加盟要求，主要需要考核经销商对区域市场把控能力和经营理念，经营理念是否与品牌文化、品牌发展思路相一致，是否有决心与品牌一起维护品牌形象等，当然口碑也是很重要的一个决定因素。对于涂料品牌来说，只有经过鉴别甄选的经销商才有可能与品牌保持长期的战略合作关系。 油漆品牌渠道建设的“应市之策” 获经销商芳心 油漆品牌需自重 涂料行业发展日渐成熟，油漆品牌对于经销商网络发展有了更高的要求。同样，经销商选择油漆品牌时也要具有前瞻性分析，所谓强强联手才能获得双赢。经销商选择经营产品时会考虑品牌的综合实力，品牌形象以及产品在当地市场的是否具有竞争优势等，在这个过程中，越来越多的涂料品牌意识到做好品牌才是唯一的出路。 眼下，很多经销商们正为来年做打算，也纷纷寻求一些品牌加盟代理。油漆品牌要想真正俘获经销商的青睐，必须要重视品牌建设，塑造良好的品牌形象。通过实施品牌战略，生产优质产品，为经销商创造实实在在的价值，获得更多的信任、理解和支持才是长久之计。 对此：油漆品牌与经销商是双向的选择，只有品牌让经销商盈利了才能获得更为宽阔的营销网络，是否能够为经销商提供优质的后续服务体现涂料品牌实力，只有让自己生产出来的产品成为涂料行业产品质量的保证，让自己的油漆品牌成为消费者信赖的品牌才是一个品牌发展壮大的动力。 |
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