第一，在选择经销商时，从经销商的角度去思考一下问题，会对企业很有帮助，经销商都会期望从企业获得以下方面的内容。 第二，尽管提供高质量的产品，并且价格合理。如果经营的纯粹是大众商品的话，必须是价格最低廉的，或者接近最低价。 第三，为经销商的客户提供优质的客户服务。许多客户会把客服作为最重要的因素之一。 第四，精美有效的宣传材料，以帮助经销商促进产品销售。诸如：样品、技术手册、视频光盘、竞争分析报告、销售脚本、客户评价、成功案例、客户异议处理技巧、投资回报率分析和各类网上资源等。 第五，广泛且开放的经销商沟通渠道。经销商可以有许多不同的方式与公司进行接触联络。比如：手机、在线网络、微博等等。 第六，安排专门的人员作为经销商联系人(公司内部员工)，为经销商提供的全方位支持和管理。这类内部联系人一方面是所有经销商的协调员，另一方面也是经销商在企业内部的一个建议者。 第七，为经销商提供其它额外的服务。例如公司为经销商的销售团队提供销售培训和岗位匹配度测评，这将帮助经销商的销售团队获得成长。反过来，这些销售人员也因为享受了公司提供的额外服务，会更忠诚，更卖力地支持企业的产品销售。 第八，给经销商分配符合行业标准的利润分成或佣金。同时，利润分成或佣金不封顶。他们卖的越多，利润分成或佣金就越多，采取递增的方式。 第九，为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他们卖产品的信心。通常，在美国，经销商的销售人员会来公司参观，获得最新的产品培训。 第十，建立定期的经销商理事会议(一个聚集所有经销商管理层和企业自身管理团队的会议)来获得最直接的反馈。 总而言之，涂料企业在维护与现在经销商良好关系的同时，通过提供培训、服务等机会帮助经销商成长，不仅是实现双方双赢的途径，也是企业通过自我提升来吸引经销商的方式。 |
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